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DETERMINACIÓN DE UN PRECIO DE UN COMERCIALIZADO marzo 08, 2017

DETERMINACIÓN DE UN PRECIO DE UN COMERCIALIZADO

Según se vio en artículos anteriores, y siempre desde la perspectiva de la gestión, el precio de un producto o servicio viene determinado por la suma de los costes variables, los costes fijos y el beneficio. A pesar de esto, no es sencillo. En este artículo se va a tratar de mostrar la sistemática para su cálculo, de forma resumida. Supongamos una empresa que posee la siguiente estructura de costes (muy sencilla): Compras y aprovisionamientos Tipo de gasto 35% (de las...

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ESTRUCTURA DE COSTES PARA DETERMINAR UN PRECIO enero 12, 2017

ESTRUCTURA DE COSTES PARA DETERMINAR UN PRECIO

En artículos anteriores se mostraban los factores que afectan en los precios, así como la base para proceder a calcular el precio de un servicio En este artículo nos centramos en mostrar la estructura de costes que definen los precios teóricos de un producto o servicio, la construcción de un precio resulta de la suma de los costes directos, los indirectos y el beneficio. Veamos una representación gráfica de los costes y del precio deseable. La construcción teórica de un...

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REYES MAGOS S.L. Vs PAPA NOEL el autónomo. enero 06, 2017

REYES MAGOS S.L. Vs PAPA NOEL el autónomo.

Estamos arrancando el año y, desde la sección de Consultoría, queremos agradecer a todos nuestros seguidores su interés y todos sus comentarios y apoyos recibidos, mediante este artículo, en el que nos vamos a permitir una pequeña “licencia navideña” en estas fiestas que ya terminan, al comparar el modelo de negocio que tiene Papá Noel (el autónomo) frente al de los tres Reyes Magos de oriente (sociedad limitada), como eternos competidores, como una muestra de todo lo que...

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LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA SERVICIOS. enero 05, 2017

LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA SERVICIOS.

Es el caso más sencillo que se presenta. El cálculo de los precios de servicios suele ser más sencillo en pequeñas empresas (a las que va dirigido este artículo), ya que lo habitual es que la estructura de las mismas sea muy pequeña. Es muy frecuente que un autónomo o una microempresa se vean obligados a enfrentarse al cálculo de un precio. De un lado los autónomos son los que prestan el servicio normalmente por sus propios medios (como suele ocurrir con abogados, ingenieros,...

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¿Cómo confeccionar un presupuesto de ventas? diciembre 22, 2016

¿Cómo confeccionar un presupuesto de ventas?

En este artículo abordaremos cómo calcular la cifra mínima de ventas que la empresa ha de alcanzar para no incurrir en déficit, a partir de la estructura de gastos que ésta posee y con un beneficio previsto. Y esto se podrá realizar simplemente aplicando el umbral de rentabilidad. Para ello, el gestor de la empresa ha de conocer la estructura de gastos que posee, por lo que nos remitimos al artículo anterior. Como ya fue mencionado, el gestor fue capaz de calcular el umbral de...

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EJEMPLO PARA LA ESTIMACIÓN DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD diciembre 15, 2016

EJEMPLO PARA LA ESTIMACIÓN DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD

Para calcular el punto muerto de una empresa se necesitan conocer los volúmenes de gastos recurrentes y proporcionales ¿Cómo se pueden estimar? Según el artículo anterior, se clasificaban los gastos en recurrentes, en proporcionales y en “semi”. Igualmente, para reclasificar los gastos “semi” dentro de recurrentes y proporcionales, se asignaban valores numéricos entre 0 y 1 para estos gastos. Esto nos permitía simplificar la tipología de gastos, así como el...

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noviembre 24, 2016

EL UMBRAL DE RENTABILIDAD

En artículos anteriores se han mencionado algunos de los factores más relevantes que intervienen en la determinación del precio de un producto o servicio, siendo el principal, o mejor dicho, la base, el umbral de rentabilidad de la empresa. El umbral de rentabilidad, punto muerto o punto de equilibrio se define como la cifra de ventas que una empresa ha de alcanzar para conseguir absorber todos los gastos de la misma (tanto fijos como variables), en un período dado. Para lo...

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